Lovense är företaget som gett oss det kanske mest köpta vibrationsägget Lush. Nu i sin 4:e generation, dvs. Lush 4, är Lovense mest kända för just denna produkt. Man har vidare under senaste året släppt även Lush Mini, som är en mindre variant av Lush 4 och även an analplugg som man kallar Lush Anal.
Ändring av distributionsnätet
Fram till 1 år sedan, hade Lovense strategiska och exklusiva distributionskanaler sedan många år. Stora delar av nordeuropa och Skandinavien sköttes av en distributör, medan sydeuropa hade en annan. På det sättet kontrollerade Lovense också vem som fick köpa in deras produkter och bara ett fåtal butiker i varje land hade det ”privilegiet”.
När försäljningen inte gick så bra och andra märken som Womanizer och We-Vibe dominerade vissa kategorier, ville man bredda sin distributionsnät och för exakt ett år sedan, i början av 2025 släppte man inte kanske 3-5 distributörer till och det blev fritt för alla butiker, återförsäljare i Europa köpa deras produkter från vilken distributör man ville Inga butiker nekades köp. Själva varumärket har blommat under året och fler och fler har fått vet att Lovense har fler bra produkter än bara ägget Lush.
Detta stora distributionsnät har äntligen fått marknaden att fungera som den skall. Ingen kontrollerar priserna, konsumenter vinner på att priserna för produkterna har gått ner och de kan välja var de kan köpa Lovense produkter.
Detta har dock inte varit till fördel för Lovense, anser de själva. Genom att många butiker i Europa säljer produkterna, har priserna sjunkit och marknaden regleras av tillgång och efterfrågan. Lovense säljer även sina produkter på sin egen hemsida men också på Amazon. Deras egen försäljning, enligt rykten skall ha gått ner rejält och de är inte nöjda. Det räcker helt enkelt inte att de säljer sina produkter genom fler distributörer och för återförsäljarkanaler, dvs. butiker.
Man har beslutat att ta ett steg tillbaka. Inte hela vägen till 2024, men istället har viss av de befintliga distributörer fått nya kontrakt som ger de kontroll över ett visst antal länder och endast dessa. Denna vecka har flera distributörer skyltat med sina exklusiva avtal för vissa länder. Det sker just nu. Det blir inte längre fritt för butiker att köpa in produkterna hos vem som helst, utan blir bundna till en viss distributör, förmodligen bara en.
Få distributörer och kontroll av priser
En källa berätta för oss att man har även sett att produkterna skall även endast vara tillgängliga hos dessa distributörer för vissa butiker, som kanske kommer bli kallade ”auktoriserade återförsäljare”. Det kan bli helt enkelt ett steg tillbaka, där vissa butiker kommer inte få sälja Lovense längre. Den största risken med detta blir att Lovense kan komma att börja kontrollera priserna genom distributörerna, vilket man gjort fram till 2024. Har butikerna inte rättat sig efter att ta ut det priset som föreslogs av Lovense och därigenom av distributören, fick man helt enkelt inte köpa fler produkter.
Dessa ändringar kan tyvärr tyda på att vi kommer se Lovense-produkter stiga sakta i pris. När befintliga lager hos butikerna kommer ta slut, kan nya inköp komma med krav att ett visst pris skall tas ut. Detta är emot EU-lagar, men förekommer säkert redan för vissa varumärken, där vi kan se att priset på vissa produkter är exakt samma hos alla butiker.
Sitter du och funderar på att köpa en Lovense-produkt? Kanske detta är ett bra tillfälle att slå till!
